Publicado em 11 de Janeiro de 2023

Não tem segredo, se você deseja se destacar e estar no top 1 vendedor da sua empresa é preciso desenvolver habilidades.

Você precisa saber lidar com eventuais rejeições na venda para construir uma carreira com muitos resultados dentro do segmento de energia solar. E isso só é feito a longo prazo.

Por que ser consistente?

Vendedor, parte do trabalho de qualquer profissional de vendas é saber lidar com a rejeição. Quantos “nãos” são ditos antes de conseguir finalmente fechar mais um negócio? 

A ideia da constância é que mesmo após uma resposta negativa do lado de lá, você consiga seguir com um alto nível de produtividade mesmo nas situações mais adversas.

Mas você sabe a real importância de desenvolver essa habilidade e utilizá-la no seu dia a dia de trabalho?

Vamos passar pelos principais motivos agora mesmo!

Conseguir tomar decisões difíceis

É preciso que o vendedor reduza o tempo para entender determinado cenário e aja com mais responsabilidades com a escolha definida.

Por exemplo, conseguir deduzir rapidamente quais são os prós e os contras de seguir um caminho em vez de outro.

De não continuar com aquela ligação ou de insistir mais um pouco.

O profissional sabe qual caminho pode ser o mais adequado para o benefício em longo prazo.

Buscar o alto desempenho

Ter constância também é aprimorar o seu desempenho. Bateu o recorde de vendas no mês passado? Por que se acomodar?

O vendedor tem que está sempre atrás de alternativas para melhorar a sua abordagem na pré-venda ou o trabalho que é feito no pós-venda. Tudo pode ser aprimorado.

Aumentar a confiança interna

Você terá maior confiança na hora de fechar um negócio ou ajustar um contrato. 

Claro que não se trata de ser arrogante, mas ter firmeza para insistir em uma proposta que você acredita ser a melhor para o cliente.

Como ter constância?

Sabemos o poder que um vendedor que tem como princípio a constância vai muito mais longe, confira algumas dicas como cultivar esse princípio tão importante.

Defina propósitos bem claros

Aqui devemos começar pelo porquê, o motivo do porque você quer adquirir constância e resiliência é importante, mais importante ainda é que eles sejam específicos.

Recomendo você primeiro listar os pontos fracos do seu trabalho, o que você sente que está deixando a desejar, o que poderia fazer melhor.

Depois disso, pergunte-se: o que eu posso fazer para melhorar esses pontos de atenção?

Adote uma postura positiva

Adotar uma postura mais positiva também é importante para desenvolver essa habilidade nas vendas.

Entrar em uma call com o cliente derrotado ou se desanimar ao longo dela só vai piorar os seus resultados, e todo o seu dia.

 A ideia é que mesmo com acontecimentos ruins ao longo do dia, você possa ver o lado positivo em tudo e aproveitar melhor cada situação que surja ao longo de um dia de trabalho.